Клиенты, чаще всего, досконально не разбираются в вопросе и потому обмана не замечают. Заметка на эту тему поможет "кроликам" перестать быть таковыми. В ней нет рекламы, антирекламы и разоблачений, есть только примеры, без упоминания брендов. Ну а рекламодатели, которых уже "развели", узнают себя сами.

Фальшивые счетчики

Так как основным показателем сайта-площадки для рекламы, который интересует заказчика, является количество посетителей, многие недобросовестные ресурсы рассказывают совсем о других цифрах, нежели есть на самом деле. И речь тут не о накрутках, а именно о лжи.

Так, на одном из крымских сайтов до недавнего времени можно было увидеть фальшивый счетчик, который показывал странные цифры посещений. Обман можно было заметить, зайдя на сайт несколько раз в течение суток. "Счетчик" всегда показывал одно и то же стабильно высокое число посетителей, так как просто являлся статичной картинкой с нарисованной внушительной цифрой. Сейчас сайт этот лже-счетчик убрал и просто "скромно" написал: "У нас 1 миллион посетителей в месяц". На самом деле, их в разы меньше, тысяч двести. Видимо, преувеличенные, мягко говоря, цифры были заявлены, чтобы оправдать непомерно высокие расценки на рекламу.

А редакция одного из СМИ Крыма повадилась "подворовывать" статистику у портала с похожим названием. В разделе "Реклама" на сайте этого СМИ красовалась ссылка на рейтинг Bigmir, по которой открывались данные совсем другого сайта. У воров было всего порядка 500 посещений в сутки, в то время как у тех, под кого они маскировались, – 6 тысяч. Правда, нечестная редакция сняла гиперссылку на чужую статистику после похода пострадавших в Антимонопольный комитет.

Какой же совет в таких случаях можно дать? Разумный заказчик заметит, что статистика на сайте фальшивая, когда проверит данные по нескольким рейтингам. Например, Bigmir, Рамблер, LiveInternet или другим, где зарегистрирован сайт.

Что делать, если он нигде не зарегистрирован? Тут ответ один. Те, кому есть чем похвастаться и нечего скрывать, всегда имеют счетчик статистики. Зачем размещаться на непонятном сайте, если вокруг множество ресурсов, которые свои показатели не скрывают?

Посещаемость раздела или всего сайта?

Часто рекламодатель не понимает разницы между посещаемостью всего сайта и посещаемостью конкретного раздела. В результате он думает, что, размещаясь в каких-то отдельных рубриках, он получает всю аудиторию Интернет-ресурса.

Это далеко не так. Цифра просмотров будет в разы меньше, в зависимости от конкретного сайта и конкретного раздела. К примеру, размещая баннер в "Справке" или в "Новостях", нужно узнать, сколько посещений у именно этого раздела.

Или же, бывали прецеденты, когда заказчик платил за баннер на сайте, не зная, что он будет отображаться лишь в одном из не самых читаемых разделов. Как-то довелось встретить рекламодателя, который, желая показать, что уже разместил "рекламу на сайте", потом очень долго пытался найти на нем собственный баннер…

Вопрос статистики очень важен и в том случае, когда вам предлагает рекламные услуги крупный общеукраинский медиа-ресурс. Да, его общая посещаемость (а именно общую статистику вам и покажут) выглядит весьма внушительно. Соответственно, и цены на рекламу будут "киевскими". Вот только вам нужна конкретно крымская, а не общеукраинская Интернет-аудитория. А посещаемость крымского раздела такого сайта – куда скромнее, чем у самостоятельного крымского СМИ, у которого, к тому же, и цены заметно ниже.

Пустые обещания

Рассказы о том, как много клиентов приведет вам реклама, всегда будут ложью. Не попадайтесь на нее. Ни один профессионал, даже точно зная, как работает, к примеру, тот или иной баннер на его сайте, не назовет вам заранее уровень конверсии посетителей в клиенты.

Почему? Предположим, так совпало, что на том же самом месте пару месяцев назад размещалась фирма с аналогичными услугами, примерно с тем же уровнем цен, и специалисты сайта точно знают, сколько клиентов этот баннер приводил данному рекламодателю. Но, во-первых, прошло время, и ситуация на рынке могла измениться (особенно если бизнес сезонный), во-вторых, у той компании мог быть совершенно другой уровень обслуживания (что как раз больше всего сказывается на том, станет ли посетитель вашим клиентом). В-третьих, у предшественников мог быть более (или менее) привлекательный баннер или рекламный посыл, дополнительные услуги и так далее.

То есть, от рекламы всегда будет зависеть лишь то, что о вас узнают и станут к вам хорошо относиться. А покупки – это уже результат качества услуг и товаров, которые рекламируются, удобства или неудобства их приобретения, ценовой доступности и т.д. Есть еще множество факторов, которые можно привести, но важны не они, важно то, что гарантировать покупки не может никто, разве что шарлатан.

Цена за тысячу просмотров

Сумма в 40-50 гривен за баннер, указанная в прайс-листе, видится рекламодателю очень доступной. Только цена эта выставляется за одну тысячу просмотров. В итоге за неделю получаются потолочные суммы. Потому что, открою секрет, сайты с посещаемостью, к примеру, 5 тысяч человек в сутки достигают указанной цифры за пятую часть оных. Соответственно, пятую часть суток баннер за 40 грн и провисит.

Тут, конечно, все зависит от задач и целесообразности. Есть такие рекламные задачи, которые диктуют необходимость взять по два часа на множестве посещаемых ресурсов и получить срочный результат. Но крымские пиарщики почему-то взяли моду пользоваться такой услугой единожды на одном средненьком сайте, а потом, как результат, не рекламироваться больше нигде в Интернете. Сложно предположить, чего они пытаются добиться такой тактикой: то ли избавиться от ненужных денег, то ли помочь другу. Главное – чтобы они не думали, что эти тысячу просмотров (не путать с переходами) им реально что-то дадут.

Все зависит от профессионализма

Это я об отклике на вашу рекламу. И о ценах на труд. Когда вы хотите сделать графический макет или видеоролик, вы, скорее всего, обратитесь к дизайнеру, который специализируется на графических программах, обладает хорошим вкусом, имеет опыт.

Но при этом заказчик часто забывает, что от того, насколько профессионально будет написан текст, зависит успех новостной и статейной рекламы. Часто можно услышать разочарованные отзывы, когда заказчики обращались за помощью к порталам, на которых и толковых-то журналистов нет. Потом такой заказчик понимает, что рекламу-то разместить он может, но вот текст, который ему написали, никуда не годится. А все началось с погони за дешевой рыбкой. Непрофессионалы, как известно, берут за свою работу немного. Профессиональная работа дешево стоить не может.